Valbruna staat voor sterke relaties, breed productgamma en optimale service
Hoge leverbetrouwbaarheid door Europees netwerk
Valbruna S.p.A. is een particuliere onderneming, die begon met de productie van staal in 1925. Sinds 1950 is de focus van deze toonaangevende producent van halffabricaten gericht op roestvast staal, high alloy steels, high speed steels en speciale staalsoorten als nikkellegeringen. Een van de tweeënveertig vestigingen wereldwijd is het in Nieuwegein gesitueerde Valbruna Nederland, verantwoordelijk voor de Benelux.
Door Myriam Borghuis
Valbruna Nederland beschikt over een ruim pand.
De verkoopkantoren en magazijnen van Valbruna worden wereldwijd bediend vanuit vier eigen productielocaties, gelegen in het Italiaanse Vicenza en Bolzano, in Fort Wayne (USA) en in Ontario (Canada). Valbruna investeert daarbij continu om de concurrerende positie in de staalindustrie te behouden. Valbruna Nederland B.V. werd in 1987 als 100% dochter actief in de Benelux. Valbruna’s strategie hier is het bedienen van nichemarkten door middel van hoge kwaliteit materiaal en een toegewijde service naar de relaties toe. In gesprek met Ed van der Kuijl, sinds september 2013 directeur van Valbruna Nederland.
Krachtig familiebedrijf
Valbruna is een mooi en krachtig familiebedrijf, is de mening van Ed van der Kuijl. In de Benelux bestaat het inmiddels 33 jaar, een periode waarin veel kennis en ervaring is opgebouwd. Waar Valbruna - en in het verlengde daarvan Valbruna Nederland – voor staat, is een betrokken relatie met de klant. ‘Geen spotbusiness, maar een open, stabiele situatie’, geeft Van der Kuijl aan. ‘De sterkten van Valbruna, als fabriek en ook als voorraadhouder, zijn duidelijk: een breed pakket aan producten en diensten, leverbetrouwbaarheid, flexibele levering door veelal eigen transport, hoge kwaliteit, diepgaande kennis en de vergaande service, waar wij om bekend staan.’
Breed productgamma
Valbruna is producent/groothandel van de volgende producten: roestvast staal plat (gewalst, getrokken), rond (gesmeed, gewalst, getrokken, geslepen), zeskantig (gewalst, getrokken), vierkantig (gewalst, getrokken), hoekprofiel (gewalst) en rvs betonstaal (gewalst, getrokken). Verder nikkellegeringen en draad (gewalst, getrokken). Van der Kuijl: ‘Ons aanbod in rondstaf willen we nog verder uitbreiden.’
Een korte toelichting van de genoemde materiaalgroepen:
Roestvast staal
Hieronder kan worden verstaan: de commodities zoals 303, 304 en 316L, maar ook de hittebestendige legeringen zoals 1.4841, 1,4845 en 1.4835 (253MA®), alsmede Duplex-kwaliteiten als 1.4460 (329) en 1.4462 (F51), Super Duplex 1.4410 (F53) en 1.4501 (F55) en andere hoog corrosievaste legeringen, waaronder 1.4529, 1.4539 (904L) en 1.4547 (254SMO®). Verder kwaliteiten als 1.4122, 1.4418, 1.4541, 1.4571 en 1.4542.
Nikkel
Voor toepassingen waarbij hoge eisen worden gesteld aan de mechanische eigenschappen en corrosievastheid van de toegepaste materialen zoals onder andere in de nucleaire, chemische en petrochemische industrie of andere agressieve omgevingen, produceert Valbruna een groot aantal nikkellegeringen, zoals Alloy C276, 400, K500, 601, 625, 660, 718, 800, 800HT, 825 en 925 in diverse vormen. Daarnaast is er ook de beschikking over een omvangrijke voorraad bij zowel de fabriek als binnen de groep.
Naast rvs en nikkel, dat Valbruna zelf produceert, kunnen alle gangbare producten in titaan worden geleverd. Titaan wordt onder andere toegepast in de luchtvaartindustrie, de medische techniek (implantaten) en bij de productie van bevestigingsmaterialen en instrumenten.
Bijzondere en standaard materialen
De materialen nikkel en titaan kennen een heel andere markt dan rvs en zijn ook kostbaarder. Valbruna Nederland verhandelt beide materialen en breidt die markt ook steeds meer uit. Van der Kuijl: ‘Valbruna kan in totaal zo’n 700 materiaalkwaliteiten leveren. Daaronder zijn bijzondere kwaliteiten, waarvoor afnemers ons wel weten te vinden. Maar ook standaard materialen. Heb je 304 nodig en binnen het uur, kan dat geregeld. Juist ook voor die materialen kun je uitstekend bij ons terecht.‘
De opslag in Nieuwegein is 2.500 m2 groot.
Effecten corona en continuıteit
Ieder bedrijf wordt beïnvloed door de coronacrisis. Het is zaak om actie te nemen tegen de negatieve, economische effecten van deze pandemie en op een zo veilig mogelijke manier verder te gaan. In Italië is Valbruna de eerste schok te boven gekomen en weer operationeel. De activiteiten van beide fabrieken van Vicenza & Bolzano van Acciaierie Valbruna zijn op 14 april jl. opnieuw opgestart en hebben hun volledige capaciteit weer bereikt. Administratieve, technische en commerciële activiteiten zullen voornamelijk worden uitgevoerd via de tool voor slim werken, waardoor de aanwezigheid van noodzakelijk personeel wordt beperkt.
Van der Kuijl: ‘Valbruna Nederland volgt de adviezen van het RIVM zo strikt mogelijk op. Dat betekent afstand houden, beschermende materialen en een zo veilig en economisch mogelijke routing en logistiek. De veiligheid van onze medewerkers gaat boven alles.’
Zaagwerk ontzorgt
De standaard voorraad die in Nieuwegein ligt is dynamisch en heeft die specificaties, die op basis van jarenlange ervaring, het meest worden gevraagd. Uiteraard wordt de voorraad met een grote regelmaat tegen het licht gehouden, waarna zo nodig de samenstelling van de standaard voorraad wordt aangepast.
‘Verder kunnen wij, vanwege het feit dat onze afnemers steeds hogere eisen stellen, professioneel zaagwerk verzorgen, al dan niet in serie, wat ook tot forse besparingen op materiaalkosten kan leiden. Wij hebben de mogelijkheid om te zagen tot een diameter van 430 mm met schijfdikten vanaf 10 mm.’
Volledig geautomatiseerd magazijn
De productielocatie in het Italiaanse Vicenza beschikt over een volledig geautomatiseerd magazijn. Per dag kunnen veertig vrachtwagens – waarvan vier auto’s simultaan - geladen worden. Vicenza kent een strakke logistiek, waarbij kwaliteit voorop staat. Deze begint al vóór het laden. Iedere vrachtauto wordt streng gecontroleerd. Die kwaliteit en veiligheid is helemaal ingebed. Dat is inherent aan de branches waaraan Valbruna levert.
De zaagmachine ontzorgt de klant.
Prompte levering vanuit eigen magazijn
Valbruna Nederland kan een breed pakket aan producten leveren. Echt grote opdrachten worden direct vanuit Italië naar de klant gebracht. Maar daarnaast heeft Valbruna Nederland in Nieuwegein ruime hoeveelheden materiaal in voorraad. ‘Wij beschikken hier over 2.500 m² opslag. En bestellingen kunnen, afhankelijk van de vraag, binnen een dagdeel bij de klant worden gebracht, veelal middels eigen vervoer.’
Als een klant voor een langere periode een specifieke kwaliteit en/of producten met een afwijkende afmeting bestelt, wordt deze partij in één keer aangemaakt en in Nieuwegein op voorraad gelegd. Afroeporders leveren vanuit de fabriek is niet economisch. ‘Doordat wij de betreffende partij in ons magazijn op voorraad nemen, kunnen we de gevraagde kwaliteit en lengte “just in time” leveren.’
Kortom, het leveringspakket is breed maar ook de leveringsservice. Tailormade, van betonstaf tot de meest hoogwaardige luchtvaartkwaliteit.
Netwerk Europese vestigingen
Valbruna Nederland kent de leveringsmogelijkheid van grote partijen direct uit Vicenza en de prompte levering vanuit het eigen magazijn, maar een derde mogelijkheid is levering vanuit de voorraad van de Europese vestigingen. ‘Als wij in Nieuwegein iets niet direct in voorraad hebben, dan kijken we of het elders binnen de groep op voorraad ligt, en vice versa. Zo versterken we elkaar.‘
De Valbruna-vestigingen - Europa en wereldwijd - kunnen een enorme diversiteit in materiaal en afwerkingen in huis hebben. Daarnaast vaak specifiek, omgeving gerelateerd materiaal. ‘Neem Duitsland met RVS 4122, 316TI en andere specifieke Duitse kwaliteiten, die je elders niet makkelijk geleverd kunt krijgen, of Scandinavië, die standaard heel specifieke kwaliteiten voert, met name voor de offshore. Daar kunnen wij ook goed gebruik van maken. Het biedt een flexibiliteit en, geografisch gezien, een mogelijkheid om snel te leveren. Valbruna Nederland kan zo binnen de Benelux een sterke service bieden.
Goede relatie belangrijk
Valbruna wil optimale service bieden aan haar afnemers, maar voorop staat een goede relatie. ‘Zowel met onze klanten als de collega’s’, zegt Van der Kuijl. ‘Zo kun je goed met en naast elkaar opereren. Verder zijn kwaliteit, leversnelheid en -betrouwbaarheid en een betrokken, persoonlijke relatie een belangrijk item. Daar willen wij blijvend aan werken. Daarin ligt ook onze kracht. Voor zowel de grote klant in de Benelux als een kleine relatie “om de hoek”.’
Support kwaliteitsafdeling
Uiteraard zijn de medewerkers in Nederland technisch goed geschoold, waardoor zij een onderbouwd advies kunnen geven. Maar zo nodig wordt de expertise uit Italië ingezet. Daar is een grote R&D/serviceafdeling, waar ingenieurs klanten kunnen adviseren in materiaalkeuzes en toepassingsmogelijkheden. ‘Wij zijn geen materiaalschuivers van meerdere materiaalproducenten, maar wij kunnen bogen op de ondersteuning vanuit onze eigen fabriek. Met de volledige service en support van een kwaliteitsafdeling, die daar beschikbaar is en waar wij vragen over specificaties en inzetbaarheid of problemen kunnen voorleggen.’
Grote betrokkenheid familiebedrijf
Vaak toch anders dan bij beursgenoteerde bedrijven is de betrokkenheid van een familiebedrijf groter. ‘Er is snel persoonlijk contact, ook als je met klanten in de fabriek komt. Het bedrijf is trots op zijn product en wil weten hoe die kwaliteit wordt ervaren, mede om daar zo nodig van te leren.’ Er worden enorme investeringen gedaan waarmee de techniek up-to-date wordt gehouden. ‘En niet alleen productietechnisch hoogstaande machines, maar ook bijvoorbeeld die uiterst geavanceerde bevoorrading, waar in principe geen handen meer aan te pas komen en die 24 uur per dag draait.’
Valbruna Nederland sterke vestiging
In de Benelux staat het bedrijf Valbruna bekend als betrouwbare, sterke leverancier. Het Nieuwegeinse Valbruna Nederland wil daar verder aan bijdragen door die kwaliteit en leverbetrouwbaarheid nog meer uit te stralen. ‘Onze functie als voorraadhouder draagt daar positief aan bij. In Nieuwegein ligt circa 800 ton op voorraad. Dat zouden we zelfs kunnen verdubbelen, qua grootte van de locatie en vloerbelasting. Daarnaast heeft Nederland, geografisch gezien, een gunstige centrale ligging in Europa, waardoor het uitstekend gebruik kan maken van het netwerk van Europese vestigingen.’
Valbruna Nederland wil de kwaliteit op alle fronten hooghouden; dat van het materiaal, maar ook die van de opslag, de logistiek, de verpakking, de bestickering, de orderafhandeling en het vervoer. Volgens afgesproken specificaties en met de hoogst mogelijke zorg.
Ronde staf is ruim in voorraad in Nieuwegein.
Feeling met de markt
‘Wij willen dicht bij de klant staan en onze flexibiliteit tonen vanuit ons onderscheidend vermogen. Verder onze voorraad uitbreiden en optimaliseren. De kracht van Valbruna? In het kort: Sterke relaties, breed productgamma, optimale service.’
Belangrijk blijft die aandacht voor de klant, meedenken en het geven van het juiste advies. Van der Kuijl: ‘Handelslengtes worden het meest geleverd, maar zie je, tijdens een bezoek bij een klant, veel kop- en staartdelen liggen, zou je wellicht beter klantspecifieke lengtes kunnen adviseren.
Als een klant dat doorrekent in het totale verbruik en de afval, die anders vrijkomt, is die meerprijs voor taylormade lengtes waarschijnlijk toch niet zo negatief, los van het gemak van de direct toepasbare lengte.’
Kwaliteit heeft een naam: VALBRUNA!
Specifieke rvs-soorten Valbruna
Maxival®
Austenitische roestvast staalsoorten behoren tegenwoordig tot de meest gebruikte legeringen. De verspaanbaarheid is hierbij erg belangrijk. Teneinde hiervoor een oplossing te bieden heeft Valbruna Maxival® ontwikkeld: roestvast staal in de kwaliteiten AISI 303, 304 en 316 (W.nr 1.4305, 1.4301 en 1.4401) met een sterk verbeterde verspaanbaarheid, terwijl de mechanische en corrosiewerende eigenschappen bewaard zijn gebleven. Inmiddels kan ook Maxival EVO® in diverse kwaliteiten worden geleverd.
Reval®
Roestvast betonstaal mag zich in een steeds toenemende belangstelling verheugen. Valbruna produceert Reval®, dat onder meer wordt toegepast bij de (re)constructie van bruggen, viaducten en kunstwerken. Daarnaast wordt Reval® verwerkt bij de productie van betonankers, offshore platforms, balkons, fly-overs, zwembaden en marmeren (kunst)werken en gevelbeplating.
Magival®
Magival® bestaat uit een reeks van ferritische staalsoorten met een zeer goede verspaanbaarheid, ontwikkeld voor applicaties waar een hoge magnetische permeabiliteit is vereist. Juist door de magnetische eigenschappen wordt dit materiaal uitermate succesvol toegepast bij de productie van elektromagnetische apparaten, magneetventielen, solenoid valves, relais, doorstroomregelaars et cetera.
Aeroval®
In de aerospace-sector zoeken ontwerpers naar een hoge sterkte/gewichtsverhouding bij zowel kamertemperaturen als hoge temperaturen in combinatie met goede weerstand tegen corrosie en oxydatie. Roestvast staal komt in grote mate aan deze eisen in hedendaagse lucht- en ruimtevaart tegemoet.
Marinox® - Aquashaft®
Marinox® en Aquashaft® behoren onder meer tot een serie van austenitische roestvast stalen, precipitatiehardende kwaliteiten en Duplex staal, voor de toepassing van schroefassen in de scheepsbouwindustrie.